胡敦麟、钟建华陪同张小兵主任一行参观了明理律师事务所的一楼接待大厅、二楼律师办公环境，在会议室双方进行了热忱、友好的交流。 
       张小兵主任首先介绍了此行的目的。张小兵主任介绍说，江西智桥律师事务所是刚刚成立的新所，位于吉安市石阳路8号，是个人独资律师事务所。因刚刚起步，所以非常希望借鉴一些好的律师事务所在业务开拓、行政管理、人才培养等方面的先进经验，以利于本所的发展。明理律师事务所在江西省内具有较高的知名度，在赣州市内属于大所、名所，相信此次专程前来能取得真经。会上，张主任对我所的硬件实施、业务素质及社会知名度表示赞扬。 
       胡敦麟主任对张小兵主任的评价表示感谢，并就律所的发展坦诚地与智桥所的同行进行了交流。 
       胡敦麟主任认为，律师事务所的发展无非是解决定位、人才、管理、营销、分配等方面的问题。 
       一、律所的定位问题。无论是新成立的律所还是老律所，首先要考虑的就是律所的定位问题，这决定了律所的发展方向。如何定位取决于合伙人的管理理念和专业特长。刚刚成立的律所不能盲目求大求全，而要结合自身的情况找准位置。明理所定位于诉讼强所，自成立以来，围绕定位，狠抓律师业务素质。后备力量的培养在明理所是作为一个长期发展的方针来贯彻的，后备力量是一个律所保持朝气蓬勃、可持续发展的不竭动力和根本保证。 
       二、分配机制。分配机制是各个所都面临的头痛问题，目前主要的分配机制有年薪制、提成制和成本分摊制。各种机制都各有利弊，比如年薪制与业务量直接挂钩，但如何保证收费的稳定和平衡各合伙人的差距则比较困难；提成制采用多劳多得原则，但对律所的发展不是很有利，怎样把各律师的力量拧成一股绳是必需要考虑的问题；成本分摊制则律师事务所毫无积累，可能造成人员的不稳定。律所必需要充分考虑自身各方面因素来采取适当的分配机制。 
       三、营销宣传工作。适当的宣传工作对律所的发展是很有帮助的，宣传必须作为一个整体模式运作，并做好宣传规划，一以贯之。主要应考虑IC策划、网站建设、内部刊物、新闻媒体，应加大力度宣传本所办理的重大、典型案件，对律所知名度的提升和社会影响力是非常重要的。 
四、办案质量方面。学习学习再学习对律师的发展很重要。十年来，明理所每周一晚都坚持业务学习，从未停过，而且每位律师都必须参加。在收案方面采取严格的审批制，把好质量关。 
       胡主任的发言得到智桥所律师的高度赞同。钟建华副主任就律师业务拓展方面做了补充。他说，不管做任何行业，与其说是做业务，不如说是做人。做律师不一定要是帅才，但必须要是将才。在业务拓展上也要以点带线，以线代面，不断地寻找战机，善于发现案源。最后，智桥所就医患纠纷方面的问题与我所进行了交流。